Kada biznisi razmišljaju o razlozima za neefikasnost marketinga, često pretpostavljaju da im nedostaje kreativnost.
Treba bolji slogan. Zanimljivija objava. Bolji dizajn. Treba nešto što će privući pažnju.
Zato troše sate osmišljavajući sadržaj, tražeći nove ideje za objave i pokušavajući da budu što originalniji.
Ali postoji razlog zbog kog takvi marketing sadržaji ne donose prodaju.
Pitanje je gde je tu jasnoća poruke.
Kupci pamte jednostavne ideje
Mnogi biznisi teže da “nakite” marketing komunikaciju, koriste stilske figure, poetiku, previše komplikuju. Kupac takve poruke ne razume, ne pamti i ne kupuje.
Ako za nekoliko sekundi ne može da zaključi:
- šta nudite,
- kome je namenjeno,
- po čemu se razlikujete,
verovatno neće uložiti dodatni napor da to sam otkrije.
Na primer, restoran sa ovim sloganom:
“Ukusi koji pričaju priče.”
Lepo zvuči.
Ali:
- Kakvi ukusi?
- Tradicionalna hrana?
- Fine dining?
- Brza hrana?
- Domaća kuhinja?
Ne zna se.
Zapravo, istina je da kupci pamte jednostavne ideje.
Volvo – sigurnost.
Red Bull – energija.
BMW – uživanje u vožnji.
To je suština pozicioniranja.
Da li je onda potrebna kreativnost
Jeste. Ali tek nakon jasnoće. Kada odradite analizu i istraživanje svog biznisa, kupaca, konkurencije, odredite poziciju i postavite temelje jasnoj komunikaciji.
Uloga kreativnosti je da jasnu poruku učini zanimljivijom, pamtljivijom i privlačnijom.
Ako poruka nije jasna, kreativnost neće rešiti problem. Samo će ga lepše upakovati.
Drugim rečima:
❌ Kreativnost bez jasnoće – loše
✔ Jasnoća bez kreativnosti – može da funkcioniše.
🚀 Jasnoća + kreativnost – najbolja kombinacija.
Zato je za biznise često korisnije da manje vremena provedu razmišljajući o tome kako da privuku pažnju, a više vremena razmišljajući o tome šta tačno žele da kažu.