Pokrenuli ste mali biznis i želite da dođete do kupaca. Otvorili ste Fejsbuk stranicu i Instagram profil. Jedan dan postavite sliku proizvoda, drugi dan citat, treći – popust od 10 %. Sve slike su lepe, u opisima ste se potrudili, ali prodaja ne ide.
Zato odlučujete da ulažete novac u reklame. Ali ni to ne donesi puno rezultata. I onda kažete “Pa ovo ne radi”. Da, takav marketing nema velike šanse.
Objave su poslednji, a ne prvi korak
Objave na mrežama su samo vidljivi deo marketinga. Pre toga neophodno je napraviti dobar temelj – definisati koje su naše prednosti u odnosu na konkurenciju, kome se obraćamo, šta ćemo im reći, na koji način i kojim kanalima. Bez ovog temelja, marketing je nasumičan i teško da će dati rezultate.
Marketinškim jezikom rečeno, potrebno je napraviti marketing strategiju koja marketingu daje pravac, smisao i povećava šanse da uspe.
Marketing strategija
Strategija uključuje nekoliko važnih segmenata.